Verkuafstraining Rengsberger


Verkaufstraining für Fachhandel, Handwerkzeuge & Technische Chemie
Aus der Praxis – für die Praxis



Erfolgreicher Verkauf entsteht nicht durch auswendig gelernte Verkaufstechniken, sondern durch Kompetenz, Vertrauen und die Fähigkeit, Kundenbedürfnisse richtig zu erkennen. Genau hier setzen meine Verkaufstrainings an.
Als selbstständiger Verkaufstrainer, Handelsvertreter und Unternehmer mit über 30 Jahren Erfahrung im Vertrieb unterstütze ich Hersteller, Fachhändler, Großhändler und Außendienstmitarbeiter dabei, ihre Beratungs- und Verkaufskompetenz nachhaltig zu verbessern.
Durch meine tägliche Arbeit im Fachhandel und im Außendienst kenne ich die Herausforderungen, Anforderungen und Chancen des modernen Vertriebs aus erster Hand. Meine Schulungen basieren daher nicht auf theoretischen Standardkonzepten, sondern auf bewährten Methoden aus der Praxis.
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Für wen sind meine Verkaufstrainings geeignet?


Fachhändler und Verkaufsmitarbeiter

Werkzeugfachhandel


  • Eisenwarenhandel
  • Technischer Handel
  • Baustoffhandel
  • Industriebedarf
  • Agrarhandel
  • Kfz-Teilehandel


Außendienstmitarbeiter

  • Gebietsverkaufsleiter
  • Vertriebsmitarbeiter
  • Handelsvertreter
  • Key-Account-Manager
  • Anwendungstechniker mit Kundenkontakt
  • Hersteller und Vertriebspartner
  • Handwerkzeughersteller
  • Elektrowerkzeughersteller
  • Technische Chemie
  • Bauchemie
  • Reinigungs- und Pflegeprodukte
  • Automotive-Produkte
  • Industrie- und Gewerbeprodukte

    • Führungskräfte


  • Verkaufsleiter
  • Regionalleiter
  • Filialleiter
  • Vertriebsverantwortliche
  • Unternehmer mit eigener Vertriebsmannschaft
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    Inhalte der Verkaufstrainings

    Professionelle Bedarfsanalyse
    Die meisten Verkaufschancen werden bereits in den ersten Minuten eines Kundengesprächs entschieden. Deshalb lernen Teilnehmer, die richtigen Fragen zu stellen und den tatsächlichen Bedarf des Kunden zu erkennen.

    Schwerpunkte:

  • Fragetechniken
  • Bedarfsermittlung
  • Kundennutzen erkennen
  • Kaufmotive verstehen
  • Lösungsorientierte Gesprächsführung
  • Verkaufsargumentation
  • Produkteigenschaften allein verkaufen nicht. Kunden kaufen Vorteile, Lösungen und Nutzen.

    • Trainingsinhalte:


  • Nutzenargumentation
  • Produktvorteile professionell präsentieren
  • Einwandbehandlung
  • Preisgespräche führen
  • Abschlussorientierte Kommunikation
  • Beratungskompetenz im Fachhandel
  • Besonders im Fachhandel erwarten Kunden kompetente Ansprechpartner.


     Themen: 


  • Professionelle Kundenberatung
  • Produktempfehlungen
  • Zusatzverkauf
  • Cross-Selling
  • Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
  • Neukundenakquise
  • Neue Kunden gewinnen ist ein wichtiger Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen.

    • Inhalte:

  • Identifikation von Potenzialkunden
  • Terminvereinbarung
  • Akquisegespräche
  • Angebotsverfolgung
  • Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
  • Kundenbindung und Bestandskundenentwicklung
  • Bestehende Kunden bieten häufig das größte Umsatzpotenzial.

    • Schwerpunkte:


  • Kundenentwicklung
  • Reklamationsmanagement
  • Kundenzufriedenheit steigern
  • langfristige Partnerschaften aufbauen
  • Umsatzpotenziale erkennen
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    Individuelle Produktschulungen

    Neben klassischen Verkaufstrainings biete ich auch produktspezifische Schulungen für Hersteller und Vertriebspartner an.

    Beispiele:


  • Handwerkzeuge
  • Elektrowerkzeuge
  • Technische Chemie
  • Bauchemie
  • Reinigungs- und Pflegeprodukte
  • Automotive-Produkte
  • Arbeitsschutzprodukte


Vor-Ort-Schulungen
Die Teilnehmer lernen dabei nicht nur die Produkte kennen, sondern vor allem deren Nutzen und die passenden Verkaufsargumente für unterschiedliche Kundengruppen.
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Direkt bei Ihnen im Unternehmen, im Fachhandel oder auf Wunsch auch bei Ihren Kunden.


    Gemeinsam zu mehr Verkaufserfolg
    Ihr Nutzen:

    Nach einem Training sind Ihre Mitarbeiter in der Lage:
    ✅ Kundenbedürfnisse schneller zu erkennen
    ✅ kompetenter und sicherer zu beraten
    ✅ Produkte erfolgreicher zu präsentieren
    ✅ Einwände professionell zu behandeln
    ✅ zusätzliche Umsatzpotenziale zu nutzen
    ✅ Neukunden erfolgreicher zu gewinnen
    ✅ langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
    ✅ den Umsatz nachhaltig zu steigern
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    Trainingsformen:

    Online-Trainings
    Flexibel, effizient und ortsunabhängig.
    Individuelle Workshops
    Maßgeschneidert auf Ihre Produkte, Märkte, Zielgruppen und Vertriebsstruktur.
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    Gemeinsam zu mehr Verkaufserfolg
    Ob Hersteller, Fachhändler, Großhandel oder Vertriebspartner – gemeinsam entwickeln wir die Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter weiter und schaffen die Grundlage für langfristigen Verkaufserfolg.

    Thomas Rengsberger
    Verkaufstrainer | Handelsvertreter | Vertriebsprofi
    🌐 www.hv-rengsberger.de
    📍 Deutschland & Österreich
    📧 info@hv-rengsberger.de